ESEMPIO · CONSULENZA
Rendere concreta una proposta di consulenza.
“Consulenza aziendale” è troppo ampio. Serve mostrare quali decisioni può aiutare a prendere.
Esplora lo scenario →Il metodo si capisce.
Quando lo vedi al lavoro.
Tre attività diverse. Tre modi di preparare una conversazione.
Esplora cosa inserisci, cosa ottieni e cosa resta da verificare.
Scenari dimostrativi. Profili, testi e ipotesi sono inventati per spiegare il prodotto. Non sono clienti, testimonianze o risultati misurati.
ESEMPIO · AGENZIA DIGITALE
Far vedere il ragionamento, prima del preventivo.
Un elenco di servizi web non spiega perché iniziare una conversazione proprio adesso.
Esplora lo scenario →ESEMPIO · PMI · SERVIZI B2B
Aprire un confronto su un bisogno specifico.
“Pensiamo noi alla tua IT” è una promessa generica. Il punto d’ingresso deve essere più circoscritto.
Esplora lo scenario →CONSULENZA · SCENARIO DIMOSTRATIVO
Rendere concreta una proposta di consulenza.
Consulente di controllo di gestione per PMI · Mario Rossi, profilo fittizio
Il contesto dell’attività.
Aiuta imprenditori con 10–50 dipendenti a leggere margini, costi e flussi di cassa. Propone un primo incontro per individuare le informazioni che mancano.
02 / COSA METTI A FUOCOUna ragione per parlarne.
Partire da una decisione concreta: capire dove si perde margine prima di parlare di un progetto completo.
Titolare PMIDirettore amministrativoResponsabile finanziario
La revisione umana
Verificare settore e dimensione dell’impresa, evitare di presumere difficoltà economiche e adattare il tono al contesto.
Tre messaggi. Una direzione.
L’APERTURA
Ciao [Nome], mi occupo di controllo di gestione per PMI. Quando valuti una commessa, riesci a vedere il margine prima di accettarla? Se è un tema aperto, posso condividere una traccia da cui partire.
UN NUOVO SPUNTO
Ciao [Nome], riprendo il tema con un esempio: separare costi diretti e costi di struttura può cambiare la lettura di una commessa. Ti andrebbe di confrontarci sul metodo che usate oggi?
LA PORTA RESTA APERTA
Ciao [Nome], lascio aperto lo spunto. Se vorrai approfondire come leggere il margine delle commesse, possiamo ripartire da qui. Buon lavoro!
Testi editoriali di esempio. Prima di contattare qualcuno, verifica pertinenza, base giuridica e regole del canale. ABMCraft non invia i messaggi.
Un’ipotesi di lavoro, con i costi in chiaro +
Ipotizziamo 12 campagne in un mese: 12 landing e 36 messaggi da rivedere. È un volume scelto per questo esempio, non una previsione di vendite o una misura del tempo risparmiato.
- Software Starter · un mese
- 15,00 €
- Tempo ipotizzato · 4 ore × 35 €/ora
- 140,00 €
- Budget considerato
- 155,00 €
Un incarico ipotetico da 1.500 €, con 600 € di margine di contribuzione prima dei costi di acquisizione. In questa sola ipotesi, 1 contratto coprirebbe il budget considerato: arrotondamento per eccesso di 155,00 € ÷ 600,00 €. Non stiamo stimando la probabilità di ottenerlo.
Ore e margini sono assunzioni modificabili nel tuo piano di lavoro. Importi al netto di imposte ed eventuali altri costi. Il margine indicato presuppone già sottratti i costi diretti di erogazione; non equivale al fatturato. Nessun risultato è attribuito all’uso del software.
AGENZIA DIGITALE · SCENARIO DIMOSTRATIVO
Far vedere il ragionamento, prima del preventivo.
Responsabile di una piccola agenzia web · Mario Rossi, profilo fittizio
Il contesto dell’attività.
L’agenzia progetta siti per aziende di servizi. Il lavoro parte dalla chiarezza dell’offerta e dal percorso che porta il visitatore a chiedere informazioni.
02 / COSA METTI A FUOCOUna ragione per parlarne.
Una pagina personale che mette a fuoco il percorso dalla visita alla richiesta, senza attribuire problemi al sito prima di averlo analizzato.
Titolare di azienda di serviziMarketing ManagerResponsabile commerciale
La revisione umana
Controllare il sito prima di formulare osservazioni specifiche. Nessuna frase come “ho analizzato il tuo sito” se l’analisi non è stata svolta.
Tre messaggi. Una direzione.
L’APERTURA
Ciao [Nome], lavoro sui percorsi che portano da un sito a una richiesta di informazioni. Se state rivedendo il vostro sito, posso condividere una breve traccia per valutare il prossimo passo del visitatore.
UN NUOVO SPUNTO
Ciao [Nome], uno spunto dalla traccia: chiedere subito un preventivo e offrire un primo confronto sono due percorsi diversi. Quale rispecchia meglio il vostro modo di lavorare?
LA PORTA RESTA APERTA
Ciao [Nome], mi fermo qui con gli spunti. Se il tema del percorso di contatto tornerà tra le priorità, sarò felice di confrontarmi. Buon lavoro!
Testi editoriali di esempio. Prima di contattare qualcuno, verifica pertinenza, base giuridica e regole del canale. ABMCraft non invia i messaggi.
Un’ipotesi di lavoro, con i costi in chiaro +
Ipotizziamo 40 campagne in un mese: 40 landing e 120 messaggi da rivedere. È un volume scelto per questo esempio, non una previsione di vendite o una misura del tempo risparmiato.
- Software Pro · un mese
- 30,00 €
- Tempo ipotizzato · 10 ore × 35 €/ora
- 350,00 €
- Budget considerato
- 380,00 €
Un progetto ipotetico da 3.000 €, con 1.200 € di margine di contribuzione prima dei costi di acquisizione. In questa sola ipotesi, 1 contratto coprirebbe il budget considerato: arrotondamento per eccesso di 380,00 € ÷ 1.200,00 €. Non stiamo stimando la probabilità di ottenerlo.
Ore e margini sono assunzioni modificabili nel tuo piano di lavoro. Importi al netto di imposte ed eventuali altri costi. Il margine indicato presuppone già sottratti i costi diretti di erogazione; non equivale al fatturato. Nessun risultato è attribuito all’uso del software.
PMI · SERVIZI B2B · SCENARIO DIMOSTRATIVO
Aprire un confronto su un bisogno specifico.
Titolare di una società di assistenza IT · Mario Rossi, profilo fittizio
Il contesto dell’attività.
La società supporta uffici con 10–30 postazioni: assistenza, gestione degli accessi e continuità operativa. Prima di proporre un contratto deve comprendere strumenti e responsabilità.
02 / COSA METTI A FUOCOUna ragione per parlarne.
Una conversazione su come viene gestita una richiesta di assistenza, senza inventare vulnerabilità o urgenze.
Titolare di studio professionaleOffice ManagerResponsabile operativo
La revisione umana
Non dichiarare verifiche di sicurezza mai eseguite. Raccogliere solo le informazioni necessarie e non chiedere password o dettagli riservati nei messaggi.
Tre messaggi. Una direzione.
L’APERTURA
Ciao [Nome], supportiamo piccoli uffici nella gestione dell’assistenza IT. Quando una postazione si ferma, avete un riferimento e un percorso chiaro per chiedere supporto? Mi farebbe piacere capire come vi organizzate.
UN NUOVO SPUNTO
Ciao [Nome], aggiungo uno spunto: definire chi apre la richiesta e chi ne segue la chiusura spesso aiuta quanto lo strumento utilizzato. È un tema che state valutando?
LA PORTA RESTA APERTA
Ciao [Nome], lascio qui il contatto. Se vorrete rivedere il percorso di assistenza del vostro ufficio, possiamo sentirci per capire se il nostro servizio è adatto. Buon lavoro!
Testi editoriali di esempio. Prima di contattare qualcuno, verifica pertinenza, base giuridica e regole del canale. ABMCraft non invia i messaggi.
Un’ipotesi di lavoro, con i costi in chiaro +
Ipotizziamo 18 campagne in un mese: 18 landing e 54 messaggi da rivedere. È un volume scelto per questo esempio, non una previsione di vendite o una misura del tempo risparmiato.
- Software Starter · un mese
- 15,00 €
- Tempo ipotizzato · 6 ore × 30 €/ora
- 180,00 €
- Budget considerato
- 195,00 €
Un contratto ipotetico con 480 € di margine di contribuzione nel primo periodo considerato, prima dei costi di acquisizione. In questa sola ipotesi, 1 contratto coprirebbe il budget considerato: arrotondamento per eccesso di 195,00 € ÷ 480,00 €. Non stiamo stimando la probabilità di ottenerlo.
Ore e margini sono assunzioni modificabili nel tuo piano di lavoro. Importi al netto di imposte ed eventuali altri costi. Il margine indicato presuppone già sottratti i costi diretti di erogazione; non equivale al fatturato. Nessun risultato è attribuito all’uso del software.
IL DOCUMENTO COMPLETO
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La demo di Mario Rossi mostra target, tre messaggi, simulatore e spazio per il calendario. Contiene soltanto dati di esempio.